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中国石油员工流失与管理?,员工流失 英文,员工流失原因及对策 国内外研

发布时间:2022-09-17人气:

中国石油员工流失与管理?,员工流失 英文,员工流失原因及对策 国内外研究现状中秋节将至,虽然北方秋意已浓,但地处南方的泉州依然炎热。连日来,泉州惠冲、惠丰两座加油站正在进行双层油箱改造。 9月11日上午,陈秋水冒着30多度的高温赶赴工地检查工程进度,同时督促现场人员做好安全工作. “现在什么都得操心,尤其是安全工作,我不敢放过。”

陈秋水原来是泉州的销售副经理。 2016年底,他和公司几位站长离职后,注册了泉州友豪加油站管理服务公司,转为民营企业主,开始接管惠安地区的12栋楼。​福建泉州。加油站。

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中国石油员工流失与管理?,员工流失 英文,员工流失原因及对策 国内外研究现状陈秋水现场协调双层罐改造工程

虽然陈秋水的身份已经是社会人,但他管理的12个加油站却是真正的中石油加油站。这到底是怎么回事?原来,这一切都源于近年来国内成品油销售行业推行的委托管理模式。

什么是委托管理?员工怎么看?

中国石油员工流失与管理?,员工流失 英文,员工流失原因及对策 国内外研究现状什么是委托管理?

“站还是中石油的站,油还是中石油的油,招牌也是‘宝花’,管理和服务也是中石油的标准。只是改制成立的公司。员工承包经营。本质上是所有权与经营权的分离。”咸阳销售业务运营部部长高俊民通俗地解释了受托管理,他表示中国石油员工流失与管理?,受托加油站的安全、质量、资金等仍受中石油统一监管,防范风险。

其实委托管理并不新鲜。在国外,某知名石油公司鼓励员工成长,最终以受托管理加油站的形式成为公司的合作伙伴;在中国,中石化也尝试了很长时间。 2014年,在东部某地区某销售公司试水后,中石油在销售体系中进行了推广。

中国石油员工流失与管理?,员工流失 英文,员工流失原因及对策 国内外研究现状实行委托管理意味着中石油员工可以通过委托管理权成为老板。同时,也意味着原制度的员工成为了公司的合伙人,成为老板后,还要去市场打拼,挣饭吃。

一位受托管理加油站的湖北销售经理说,“我在中石油工作多年,早已与公司的血脉相连。‘脐带’一旦剪断,对我的思想和感情造成极大的冲击。”上级也理解大家的难处,允许大家“中止”劳动合同。而福建销售陈秋水等员工比较勇敢,从一开始就彻底解除了劳动合同。

“到了这个年纪,我这辈子再不打就没有机会了。” 48岁的咸阳分公司站长王维军率先站出来,中标接手大望、双召两站的经营管理工作。 在他的带领下,冯建宏等一批敢于“吃螃蟹”的人陆续加入委托管理的行列,迈出了改革的步伐。

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冯建宏正在为新员工进行现场培训

以前加油站和区域公司的关系是从属关系,现在变成了甲乙双方的关系。没有国企树荫,但我们也可以放手,努力工作。

委托管理的作用是什么?

“为公司工作和为自己工作真的不一样!”王维军说,以前做站长的时候,不能说不努力。现在完全不同了。如果销售额不增长,我和我的员工的工资都不会发。相反,如果你完成得越多,你就会得到更多并享受它。王伟军说,现在出去跑客户,摔断腿就得跑。以加油卡的销量为例,从一个月前的几张到现在的几十张,上个月就卖出了 52 张。

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王维军正在维护三个油气回收装置

打蛇打七寸,委托管理针对员工最关心的薪酬问题。政策好,员工销售热情高。

站长最了解市场和员工,真正落实了晋升自主权、员工选择权、薪酬分配权五项权力。荣获“全国5月1日女模”称号的湖北销售站经理刘莎及其团队,在接受4个站的委托管理后,自主整合工作流程,将管理人员减少了4、咸阳大望站重复选拔4人,减员2人。由于钓鱼台站销量不断增加,冯建宏根据需要独立增补2人。在增加和减少之间,资源得到最佳分配。

一旦职责明确,一切都会变得容易。优好公司实行“综合积分制”,添加部分油品加1分,销售部分非油品加1分,开加油卡加2分中国石油员工流失与管理?,卖一箱水加3分,按积分发工资。 “现在每个班挣多少钱都清楚了,多加一辆车的油,就多一份钱,让工作更精彩。”员工吴宝月高兴地说。湖北销售人员成立的专门加油站管理公司有一个更直接的激励方式:所有奖励立即销售,下班有销售,下班有钱。看得见的“真金白银”让每一位员工都精力充沛。

委托管理开始变石为金。今年前8个月,钓鱼台站已完成全年任务的146%。大望站今年的任务完成率也能达到200%。优好旗下12个加油站的日均销量从52吨增加到71吨。刘沙队4站连续两年超额完成任务。而且,随着经营业绩的增长,各站的软实力也显着提升。咸阳销售过去屡屡处理的95504投诉现象,奇迹般地从所有受托管理站消失了。优秀公司在神秘客户考察中名列全省第一。

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钓台站工作人员遵守环保规定,加油机不脱枪

改革红利也让员工受益。钓鱼台站员工收入翻倍;大望站职工人均收入增加600元;优好公司员工平均收入增长20%;

委托站有利,区域公司的利益也有保障。例如,咸阳的销售政策规定,油品、非油品、润滑油的年度销售目标,公司可以获得委托站利润的90%,水、电、办公的50%。以及在车站节省的其他费用。福建省销售规定,完成销售任务目标后,在超出30%的范围内,将受托企业和公司分成三七。今年中国石油员工流失与管理?,湖北销售在评估利润总额……各地政策不同,但都是利用利润杠杆来实现中石油与员工的双赢。

改革坚定,未来可期

“委托管理的方式使离客户最近、最了解竞争的加油站拥有决策权、直接激励、承担营销责任。”总企营销研究所所长邢志和表示,经过多年努力,零售管理的顶层设计基本完善。解决“双低站”等问题,要着力基层激励。委托管理的激励作用明显,是由于加油站营销主体作用的进一步落实,营销主力军作用的进一步发挥。

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水果酸奶卖得太热,缺货。陈秋水临时把仓库从另一站搬来补货

中国石油“双低站”在加油站占比较大,“双低站”治理是挖掘存量资产潜力、实现销售业务健康发展的重点工作。为此,中石油及时推出委托管理、内部目标责任制、租赁经营、品牌输出等经营模式,多管齐下,向年销量不足5000吨的“双低站”发起冲击。 .

“如果说内承包是渡河中国石油员工流失与管理?,那么委托管理就是游。”销售公司零售部副主任陈德进表示,由于小站承包的员工还是中石油,现在是一个独立的实体。

从实践来看,委托管理已成为部分地区企业应对挑战的有力武器。在泉州地区中国石油员工流失与管理?,一家石油公司利用自有炼油厂的资源优势,迅速抢占市场,友豪公司在竞争的最前沿筑起了“堡垒”;陕西多个销售区被当地低价炼油资源围堵,各受托管理站连连,奋勇抵抗;在湖北市场相对偏远的郊区、国道、省道,竞争对手之间的价格战十分激烈。刘沙等知名站长带领管理团队实现突破。

然而,委托管理的实施并非一帆风顺。据了解,实行委托管理后,少数销售企业仍“难改”,不断调整考核指标;部分单位在对受托管理站行使规定的管理权外,在其他事项上干预过多;一些在区域性企业中,基层员工对改革充满热情,但管理人员仍然担心。

当然,管理者的担忧并非没有道理。例如,实施委托管理面临着冗余人员去哪里、如何制定更科学合理的委托经营费用标准、是否会造成优秀员工流失等问题。 ,第一轮委托管理期满后,会不会出现人员大规模回归……

管理者的态度也影响了改革者的信心。一些改造后的员工向记者反映,这个政策确实好,有用,但听说现在上级有很多顾虑。大家都很担心,明年会不会变回来?我们必须有一个明确而长远的计划,这样我们才能更有信心地工作。也有人表示,他们出来不仅仅是为了赚更多的钱,而是希望中石油在优化考核指标方面更加重视支持他们,增强公司发展动力,让公司与中石油共同成长,成为一个中国石油忠诚可靠的公司。 “友谊”。

针对这些问题,有关专家认为,委托管理也是集团公司落实中央“简政放权”、“大众创业”要求的改革创新举措。为销售企业员工的社会化加油站管理者开辟了一条新的职业通道,对减员增效、激活劳动力也大有裨益。目前,中国石油加油站的委托管理已广泛推广,并已在具备条件的地区委托符合条件的社会第三方公司管理。 “方式没有问题,关键在于各方共同努力,营造有利于创新创业的良好氛围。”

中国石油员工流失与管理?,员工流失 英文,员工流失原因及对策 国内外研究现状来源|中国石油报


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